Redebeitrag des Repräsentanten des Freistaates Bayern in der Russischen Föderation Fedor Khorokhordin am 7. Moskauer Wirtschaftstag in Bayern, München, 5.Oktober 2010

Sehr geehrter Herr 1. Stellv. Oberbürgermeister Rosljak,
Sehr geehrter Herr Generalkonsul Grozov,
Sehr geehrte Frau Dr.Wolf,
Sehr geehrter Herr Harms,
Sehr geehrte Damen und Herren!

Ich darf sie auf herzlichste als neuer  Leiter der Repräsentanz des Freistaates Bayern in der Russischen Föderation begrüßen.

Die Arbeit der bayerischen Repräsentanz erscheint mir leicht und schwierig zugleich. Leicht aus dem Grunde, dass Bayern schon längst in Russland als ein Markenzeichen gilt, das für gesunde Umwelt, herrliche Urlaubsziele, hohe Lebensqualität und vielfältige Kultur steht. Darüber hinaus für Menschen, die mit ihrem Charme gewinnen, für Geschäftsleute, die durch ihre Professionalität überzeugen. Sehr viele Firmen aus dem Freistaat Bayern sind auf den russischen Märkten seit Jahren erfolgreich und genießen in Russland einen ausgezeichneten Ruf. Vor allen Dingen Beziehungen zwischen Moskau und Bayern haben reiche Geschichte und werden konsequent ausgebaut. Heutige Veranstaltung ist ein weiteres Zeugnis dafüRepräsentanz

Schwierig ist die Aufgabe deswegen, dass die bayerisch-russischen Handels- und Wirtschaftbeziehungen, als fester Bestandteil der Beziehungen zwischen der Russischen Föderation und der Bundesrepublik Deutschland, immer neue Facetten bekommen. Immer mehr Interessenten melden sich, immer mehr Potentiale werden entdeckt, die Zusammenarbeit wird enger, die gemeinsamen Sachverhalte und Fragestellungen komplizierter, und das bringt mit sich neue Herausforderungen.

Die Bayerische Repräsentanz in der Russischen Föderation funktioniert seit 1995, also 15 Jahre, und hat maßgeblich dazu beigetragen, dass die bayerisch-russischen Wirtschaftsbeziehungen in all diesen Jahren sich positiv entwickelt haben.

Die Tätigkeit der Repräsentanz deckt ein ausgesprochen breites Aufgabenspektrum ab - von Hauptaufgaben wie die Wirtschaftförderung bis zu den einigen verwandten Aufgaben und Inhalten: Politik, Wissenschaft, Technik, Bildungswesen etc.

Die Aufgaben sind vielfältig. Das Wichtigste: Die Repräsentanz dient – in Ergänzung des generellen Leistungsangebotes der Deutsch-Russischen Auslandshandelskammer – als Ansprechpartner für bayerische Unternehmen mit Russlandinteresse, -kontakten oder –engagement, sozusagen „vor Ort“, in Moskau sowie für den gesamten Bereich der Russischen Föderation.

Uns geht es um die Unterstützung bayerischer Wirtschaft bei der Erschließung neuer Exportmärkte oder beim Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen in Russland. Denn die ersten Schritte in einem Land, das man kaum kennt, - und Russland ist „ein Kapitel für sich“, - sind für die Geschäftsleute manchmal kompliziert. Dies gilt vor allen Dingen für mittelständische Unternehmen. Andererseits, gerade die bayerischen Mittelständler  können sich zunehmend in die bilateralen Handels- und Wirtschaftsbeziehungen integrieren. Die agieren viel flexibler als die großen und sind mit ihrem hochmotivierten und qualifizierten Personal häufig Quelle innovativer, maßgeschneiderter und praxisorientierter Marktentwicklungen. 

Nähere Aufgaben der Repräsentanz beinhalten:

Aktive Suche, Analyse und Übermittlung von Informationen über konkrete Handels- und Investitionsmöglichkeiten und –projekte für bayerische Unternehmen;

Zielgerichtete Vorauswahl und Vorbereitung von Unternehmenskooperationen und Unterstützung der bayerischen Wirtschaft bei Kontakten zu russischen Behörden, Verbänden und politischen Institutionen;

Begleitung und Koordination der Wirtschaftsprojekte im Rahmen der Zusammenarbeit Bayerns mit Stadt und Region Moskau,

Bereitstellung von aktuellen wirtschaftspolitischen Informationen zur Lage in Russland und Deutschland bzw. Bayern; wie zum Beispiel über Standorte, Unternehmen oder Wirtschaftszweige.

Regelmäßige Berichterstattung nach München und Abhalten von Russland-Informationstagen bei den bayerischen  Wirtschaftskammern und –verbänden;

Eine der wichtigsten Herausforderungen für das Team der Repräsentanz ist die Aufgabe  Bayern als Partner in der Deutsch-Russischen Modernisierungspartnerschaft zu positionieren. Diese Aufgabe ist klar definiert, und es gilt in dieser Richtung aktiv zu arbeiten.

Die Zeichen stehen gut. Russland erholt sich von der globalen Finanz- und Wirtschaftskrise, die Überwindung technologischer Rückstände wird ernsthaft in Angriff genommen, für die Geschäftspartner aus dem Ausland bieten sich neue Chancen. Und hier liegen die Bayern ganz gut. Gerade bei neuen Technologien und Innovationen besitzt Bayern im nationalen und internationalen Vergleich Spitzenpositionen. aber auch in den Branchen Medizin-, Energie- und Umwelttechnik, sowie in einigen anderen Bereichen hat sich der Freistaat zum international angesehenen Hochtechnologiestandort entwickelt.

Insofern ist das Mitarbeiterteam der Repräsentanz bestrebt auch in dieser Richtung aktiv zu sein. Zu den Aufgaben der Repräsentanz gehören gezielte Bündelung und aktive Unterstützung entsprechender bayerischer Initiativen, z.B. in den Themenbereichen Energieeffizientes Bauen, Umwelttechnologien, Verkehrsleitsysteme, Medizintechnik, Sensorik, Infrastruktur, Rohstoffversorgung. Gemeint sind vor allem Kooperationen: sowohl in diesen Bereichen als auch bei den Spitzentechnologien in der Medizin, in der Entwicklung von effizienten Verkehrsleitsystemen oder in der Querschnittsbranche Sensorik.

Das gleiche gilt für bayerische Erfahrungen bei der Etablierung der Cluster, Netzwerken, die dazu beitragen, dass aus Innovationen schneller marktfähige Produkte werden. Einige bayerische Initiativen sind von der russischen Seite bereits aufgegriffen worden.

Meine Damen und Herren,

Die Unterstützungsmöglichkeiten der Repräsentanz gehen auch in der Gegenrichtung. In engem Kontakt mit der Bayerischen Ansiedlungsagentur Invest in Bavaria betreibt die Repräsentanz Standortmarketing: Russlandweite Werbung für Bayern als Wirtschafts- und Technologiestandort, z.B. im Rahmen speziell dazu konzipierter Veranstaltungen und Publikationen. Mehr gute russische Geschäftsleute sollten nach Bayern kommen. Sie bringen Investitionen, schaffen Arbeitsplätze, zahlen Steuern und andere Abgaben. Hier gewinnen beide Seiten - russische und bayerische.

Wir in Moskau versuchen potentielle russische Investoren zu identifizieren und gezielt anzusprechen. Bei Erstanfragen und konkreten Ansiedlungsfällen stellt die Repräsentanz relevante Informationen und Kontakte bereit und beteiligt sich nach erfolgter Ansiedlung an der Bestandspflege.

Mittlerweile sind mehr als 50 russische Unternehmen in Bayern aktiv. Nicht nur große, sondern auch kleine und mittelständische Unternehmen wagen den Schritt in den bayerischen und damit europäischen Markt.

Was aus meiner Sicht noch von Bedeutung wäre: Die Bayerische Repräsentanz versteht sich nicht nur als rein dienstleistungsorientierte Einrichtung, mit Schwerpunkten Wirtschaftsförderung und Standortmarketing. Wir legen großen Wert darauf, mehr allgemeine Werbung für Bayern zu machen,  mehr Kontakte zu knüpfen und Synergien zu generieren.  Denn dies führt offensichtlich auch zu mehr Effizienz in die Handels- und Wirtschaftsbeziehungen zwischen Bayern und der Russischen Föderation.  

Zum heutigen Zeitpunkt ist das Team der Repräsentanz dabei sich mit der eigenen Arbeit kritisch auseinander zu setzten und Verbesserungspläne zu schmieden. Das war meine erste Anregung als des neuen Leiters der Repräsentanz. So sehe ich zum Beispiel, dass es in Russland noch Informationsdefizite über die Potentiale und Kooperationsmöglichkeiten der bayerischen Wirtschaft bestehen, insbesondere was modernste Technologien und Know-how anbetrifft. Genau so könnte noch der Bekanntheitsgrad der Repräsentanz als solcher und ihrer  Unterstützungsmöglichkeiten noch wesentlich erhöht werden. 

Also, werden wir verstärkt an der Verbesserung der Kommunikation arbeiten. Sowohl themenbezogen, als auch  allgemein. Die bereits vorhandenen Informationskanäle sollen besser genutzt werden und gegebenenfalls neue eingerichtet.

Übrigens: Gut aufgestellte Kommunikationarbeit ist auch aufs engste mit der laufenden Aufgabe der Repräsentanz verbunden, kontinuierliche Kontaktpflege zu Entscheidungsträgern in  Politik und Wirtschaft der Russischen Föderation zu betreiben. Wir arbeiten auf diesem Felde intensiv. Die Bedeutung dieser Arbeit ist offensichtlich: gerade in Russland hängt sehr viel von der Meinung einzelner Entscheidungsträger, oft soll man ganz genau wissen, an welche Tür man klopft, um bestimmte Dinge in Bewegung zu bringen, um die höchstinteressanten bayerischen Erfahrungen, zum Beispiel, verständlicher zu machen.

Zu den Unterstützungsmöglichkeiten der bayerischen Repräsentanz würde ich auch allgemein solche Inhalte wie „Werbung für Bayern“ und „Imagepflege Bayerns“ zählen. Die gehören auch zu unseren Aufgaben. Die  Erfahrung zeigt: Ein intensiver Dialog ist die beste Basis für die Entwicklung guter und auf die Zukunft ausgerichteten Geschäftsverbindungen und Partnerschaften. So legen wir einen sehr großen Wert darauf, die Repräsentanz als Drehscheibe, als Plattform für die Herstellung und Pflege von Kontakten zwischen Bayern und Russen, vor allen Dingen zwischen den Geschäftsleuten zu etablieren. Ich wünschte mir, wir könnten aus der Repräsentanz eine Art „Bayerische Botschaft“ machen. Die Repräsentanz sollte viel mehr in das deutsch-russische Netzwerk eingebunden sein, ein Schaufenster bayerischer Potentiale werden und mehr dazu beitragen, den Freistaat Bayern als Partner in der Deutsch-Russischen Modernisierungspartnerschaft gut zu positionieren.

Dieser Aufgabe sollten begleitende Maßnahmen dienen:  Workshops, Meetings, Vorträge, Gesprächsrunden, „Bayerische Stammtische“, weitere Zusammenkünfte… Eines Tages vielleicht auch Videokonferenzen für bayerische und russische Geschäftsleute. Also, alles, was man in der modernen deutschen Sprache mit dem Wort get-together bezeichnet.

Insofern lade ich die Interessenten aus Bayern und Russland uns bei dieser Arbeit zu helfen und evtl. sich selbst an dieser zu beteiligen. Man könnte sich zum Beispiel Gedanken über bestimmte gemeinsame Veranstaltungen und Vorhaben machen. Das Team der Repräsentanz wäre ferner für Anregungen in Sachen Kommunikation, Verbesserungsvorschläge etc. sehr dankbar. Schauen Sie sich bitte unsere  Homepage: www.bayern.ru an. Ein feedback ist uns sehr wichtig. Denn wir arbeiten für sie in Russland, wir vertreten ihre Interessen, und nicht umgekehrt!

Noch eine Überlegung: es gilt gegebenenfalls in anderen Richtungen Synergien zu generieren und es gibt dafür ein gutes Beispiel (Und die hier anwesenden Mitglieder der Moskauer Delegation wissen schon lange Bescheid). Stichwort "Oktoberfest". Jedes Jahr findet in Moskau ein Bierfest als kleiner Bruder des Oktoberfests statt. Mit echtem bayerischem Bier und Original-Holzfass aus München. Zum russischen "Oktoberfest" in Moskau kommen jedes Jahr etwa zwei Millionen Besucher. Ein solches Ereignis schafft Sympathien; ganz konkret werden aber auch Kontakte geknüpft. Man lernt sich besser kennen und es entsteht gegenseitiges Vertrauen – wiederum eine wichtige Voraussetzung für ein Zusammenkommen im geschäftlichen Bereich.  Und ich freue mich, dass die bayerische Repräsentanz in Russland bei der Vorbereitung solcher Events ihren bescheidenen Beitrag leistet.

Übrigens, ab und zu komme ich auf den Gedanken, dass gutes bayerisches Bier, wenn es mäßig, aber regelmäßig getrunken wird, gute Geschäftsverbindungen nur fördern kann. Und wenn Russen sich bei diesen Festen mit  der Kultur, der Tradition und der Geschichte Bayerns vertraut machen, werden die Rahmenbedingungen für die bayerisch-russische Zusammenarbeit noch besser! 

Meine Damen und Herren!

Im Rahmen der mir gegebenen Zeit habe ich versucht eher stichwortartig die wichtigsten Aufgaben, Unterstützungsmöglichkeiten und einige Pläne der bayerischen Repräsentanz in der Russischen Föderation zu skizzieren.

Um anzuschließen: Russland birgt noch erhebliches Potential für bayerische Unternehmen, und wir werden helfen, dieses Potential für beide Seiten zu erschließen.

Zu den Zugpferden der bilateralen Zusammenarbeit gehört die Kooperation Bayern-Moskau. Und ich bin sicher, dass dieser Moskauer Wirtschaftstag in Bayern wie immer einen soliden Beitrag zu dieser Zusammenarbeit leisten werden.

Ich wünsche allen Teilnehmern des Wirtschaftstages viel Erfolg und danke für Ihre Aufmerksamkeit.